Estratégia de link building para PME: um plano completo passo a passo

Porque é que o link building é uma alavanca decisiva para as PME

O conteúdo e o SEO técnico são necessários, mas na maioria das pesquisas comerciais não bastam para distinguir páginas de qualidade comparável. Os links continuam a ser um dos sinais que permitem ao Google desempatar concorrentes. Para uma PME, contam também para além do posicionamento: um artigo num site setorial respeitado ou numa publicação local traz-lhe potenciais clientes e credibilidade, mesmo que o Google não existisse.

As vantagens naturais de uma pequena empresa

Uma PME tem relações reais: clientes satisfeitos, fornecedores, associações profissionais, agrupamentos empresariais locais, câmaras de comércio e parceiros associativos. Cada uma destas relações é uma fonte potencial de links editoriais que as grandes empresas, mais distantes, tendem a explorar mal. Uma PME pode também posicionar-se em nichos precisos onde um punhado de bons links basta para fazer a diferença.

As restrições a integrar desde o início

Tempo limitado, orçamento apertado e ausência de equipa dedicada significam que a estratégia tem de ser simples de executar e de acompanhar. Isso implica escolher um pequeno número de páginas prioritárias, definir um ritmo sustentável e delegar o que pode ser delegado, em especial a procura e a verificação de sites, numa plataforma ou num prestador de serviços.

Passo 1: auditar a sua situação e a dos seus concorrentes

Antes de adquirir um único link, precisa de saber de onde parte e onde está a fasquia. Uma auditoria de links para uma PME pode ser feita em meio dia com uma ferramenta de SEO corrente e o Google Search Console.

Fazer o inventário dos seus links existentes

Liste os domínios que já apontam para si, as páginas que recebem esses links e as âncoras utilizadas. O relatório Links do Search Console fornece gratuitamente grande parte destes dados. Identifique os links de qualidade em que se pode apoiar, os eventuais links duvidosos e as páginas importantes que não recebem nenhum link.

Analisar três a cinco concorrentes diretos

Escolha os sites que ocupam as primeiras posições nas suas pesquisas principais, que não são necessariamente os seus concorrentes comerciais habituais. Compare o número de domínios de referência, a sua qualidade, o tipo de sites (meios de comunicação, blogues, diretórios setoriais, parceiros) e o ritmo de aquisição. Obtém assim uma estimativa do atraso a recuperar e uma lista de fontes de links já comprovadas no seu setor.

Identificar as vitórias rápidas

Menções à sua marca sem link, parceiros que ainda não o citam, os principais diretórios profissionais do seu setor e páginas do seu site que estão na segunda página do Google em pesquisas valiosas: tudo isto são alavancas que produzem resultados rápidos com pouco esforço.

Passo 2: definir objetivos e escolher as páginas prioritárias

Uma PME não pode trabalhar todas as suas páginas ao mesmo tempo. A regra é concentrar os links num pequeno número de páginas que geram receita e têm uma margem real de progressão.

Selecionar três a cinco páginas de destino

Escolha páginas de serviço, de categoria ou de produto principal que se posicionam entre a 5.ª e a 20.ª posição em pesquisas com intenção comercial. Estão suficientemente perto do topo dos resultados para que um reforço de links produza um efeito visível. Acrescente a página inicial, que deve receber uma grande parte dos links de marca.

Formular objetivos mensuráveis

Em vez de «melhorar o SEO», defina objetivos como «colocar a página de reparação de telhados no top 3 local em seis meses» ou «aumentar em 30% o tráfego orgânico da categoria principal num ano». Estes objetivos orientam a escolha dos sites, das âncoras e do orçamento, e permitem avaliar a estratégia com base em factos e não em impressões.

Passo 3: combinar as fontes de links certas

Uma estratégia de link building sólida nunca depende de uma única fonte. Para uma PME, a combinação ideal junta links obtidos através de relações, links obtidos através de conteúdo útil e publicações pagas em sites cuidadosamente selecionados para acelerar nas pesquisas competitivas.

Os links relacionais e locais

Parceiros, fornecedores, clientes B2B, organismos profissionais, eventos que patrocina, associações locais e escolas onde dá palestras: basta pedir para ser citado com um link quando isso é legítimo. Para as empresas que também visam vários países, o nosso guia de backlinks para SEO internacional explica como equilibrar os links entre mercados.

Os links obtidos através do conteúdo

Um guia prático, uma ferramenta gratuita, um barómetro setorial ou um estudo de dados podem atrair links espontâneos de bloggers e jornalistas. Um único recurso de referência, bem promovido, pode gerar links durante anos. Os guest posts em sites da sua área complementam esta abordagem.

Os artigos patrocinados para acelerar

Nas pesquisas em que os seus concorrentes têm dezenas de domínios de referência, esperar por links naturais pode demorar anos. Os artigos patrocinados em sites relevantes com tráfego real permitem recuperar o atraso a um ritmo controlado. A página Comprar backlinks da LinkBooster.media explica como escolher esses sites em função dos seus objetivos e do seu orçamento.

Passo 4: definir um orçamento e um calendário realistas

Um orçamento de link building para PME deve ser planeado para pelo menos doze meses. Os efeitos do SEO são progressivos, e uma campanha interrompida ao fim de dois meses não lhe diz nada.

Ordens de grandeza de orçamento

Para uma empresa local ou de nicho, um orçamento de cerca de 200 € a 600 € por mês permite geralmente obter dois a cinco links de qualidade em blogues e sites temáticos, para além dos links relacionais. Num mercado nacional competitivo, como o comércio eletrónico generalista ou os serviços financeiros, os orçamentos observados são muitas vezes várias vezes superiores. Estes números são apenas referências: a sua auditoria da concorrência continua a ser a melhor base de cálculo.

Um calendário-tipo de doze meses

Mês 1: auditoria, escolha das páginas de destino e vitórias rápidas. Meses 2 a 4: primeiras publicações em sites temáticos, pedidos de links a parceiros, criação de um recurso de referência. Meses 5 a 8: aumento progressivo, primeiros guest posts, uma publicação num site com mais tráfego. Meses 9 a 12: ajustes em função dos resultados, consolidação das páginas que sobem e novas páginas de destino.

Manter um ritmo regular

Um perfil que ganha alguns links todos os meses parece mais natural do que um que ganha trinta numa semana e depois nada. Um ritmo regular também facilita a medição, porque permite relacionar as variações de posicionamento com vagas claramente identificadas.

Passo 5: selecionar os sites e produzir o conteúdo

Cada link deve passar por um controlo mínimo de qualidade. Para uma PME, um erro de seleção custa proporcionalmente mais, porque o orçamento não permite diluir as más escolhas.

Uma lista de verificação em cinco pontos

Antes de cada compra ou publicação, verifique: a adequação temática do site à sua atividade, um tráfego orgânico real e estável, a qualidade do seu conteúdo não patrocinado, links de saída limpos, e a língua e o país da sua audiência. O nosso guia de métricas SEO explica como ler o Trust Flow, o Domain Rating e os outros indicadores úteis.

Um conteúdo que serve a sua imagem

Cada artigo publicado sobre si é também uma montra. Tem de ser exato, bem escrito, útil para os leitores do site anfitrião e coerente com o seu posicionamento. Um conteúdo descuidado num bom site pode prejudicar a sua credibilidade junto dos potenciais clientes que o leem.

Preparar bem o briefing do redator

Quer escreva o artigo pessoalmente quer o delegue, um briefing curto faz uma grande diferença. Indique a página de destino, o ângulo, a audiência do site anfitrião, dois ou três factos sobre a sua empresa que o artigo pode mencionar e o tipo de âncora pretendido. Indique o que o artigo não deve fazer, como afirmar coisas que não consegue comprovar ou citar concorrentes. Um briefing claro produz um conteúdo que serve ao mesmo tempo os leitores do site anfitrião e a sua marca, com menos rondas de revisão e um link que se integra naturalmente no texto, em vez de parecer acrescentado à última hora.

Passo 6: medir os resultados e ajustar a campanha

O acompanhamento é o que transforma uma série de compras numa estratégia. Uma hora por mês basta a uma PME para conduzir a sua campanha, desde que os indicadores certos estejam definidos desde o início. O essencial é associar cada ação a um efeito observável e depois realocar o orçamento para o que funciona: os sites que fizeram subir as suas páginas, os formatos que geraram tráfego de referência, as páginas de destino que reagem melhor.

O painel de controlo mensal

Para cada página de destino, acompanhe as suas posições em três a cinco pesquisas, os seus cliques e impressões no Search Console e o tráfego convertido na sua ferramenta de análise. Acrescente a lista dos links obtidos durante o mês, com o site, a data, a âncora e a página de destino. Ao fim de três a seis meses, as correlações entre links e progressão tornam-se legíveis.

Realocar o orçamento a cada trimestre

De três em três meses, ordene os seus links pelo efeito observado. Os sites e nichos que acompanharam uma subida merecem uma segunda publicação, eventualmente para outra página. As páginas que não se mexem apesar de vários links merecem uma análise mais atenta: o problema pode estar no conteúdo, na intenção de pesquisa ou em questões técnicas, e outro link não o resolverá.

Proteger o seu perfil de links ao longo do tempo

Um perfil de links constrói-se ao longo de anos e também se pode degradar. Alguns hábitos simples bastam para o proteger sem lhe dedicar muito tempo.

Vigiar as âncoras e os links indesejados

Verifique a distribuição das suas âncoras para evitar a sobreotimização e esteja atento a links de fraca qualidade que não pediu. Na grande maioria dos casos o Google ignora-os; a ferramenta de rejeição de links (disavow) só se justifica perante um grande volume de links artificiais ou depois de uma ação manual.

Diversificar as suas fontes

Não dependa de um único editor, de um único tipo de site nem de uma única âncora. Um perfil que mistura parceiros locais, sites setoriais, blogues, meios de comunicação e diretórios é mais robusto face às atualizações algorítmicas e assemelha-se ao perfil de uma empresa de que as pessoas falam genuinamente.

FAQ: link building para PME

Respostas às perguntas que os gestores de PME colocam com mais frequência quando começam.

Quanto tempo até ver resultados?

Os primeiros efeitos surgem muitas vezes entre seis semanas e três meses nas pesquisas menos competitivas, e entre seis e doze meses nas mais disputadas. A regularidade da campanha conta mais do que a sua intensidade.

Posso fazer link building sem orçamento?

Sim, apoiando-se em links relacionais, links locais e conteúdo. É mais lento e exige tempo, mas é uma excelente base. As publicações pagas servem depois para acelerar nas páginas prioritárias.

Devo subcontratar o link building a uma agência?

Se não tiver tempo para procurar sites e acompanhar a campanha, uma agência ou uma plataforma especializada pode tratar da seleção e da publicação. Mantenha, no entanto, o controlo dos objetivos, das páginas de destino e do acompanhamento dos resultados.

De quantos links preciso para me posicionar?

Depende inteiramente da concorrência. Analisar as páginas do top 5 da sua pesquisa dá-lhe a ordem de grandeza: o objetivo é atingir um nível comparável de qualidade e de relevância, não necessariamente a mesma quantidade.